Finalidad

Este curso pertenece al Plan de Formación "Desarrollo de Habilidades Directivas" que consta de 4 cursos.

Este curso es altamente participativo e interactivo para que el asistente adquiera habilidades de forma vinvencial, interiorzándolo y consiguiendo el éxito en su gestión.

El participante será capaz de:

• Entender claramente cuál es proceso en la Negociación y cómo  mejorar en cada una de las fases.
• Identificar las habilidades clave para negociar de manera eficaz
• Practicar las negociaciones con la filosofía de "Ganar-Ganar"
• Adaptar el estilo personal a cada situación, en el planteamiento de la negociación
• Obtener la mejor opción posible en la Negociación al mismo tiempo que, mantiene y mejora las relaciones con los interlocutores
• Identificar dónde focalizar el esfuerzo para mejores resultados
• Desarrollar las habilidades de comunicación y las relaciones personales en el proceso negociador
• Mejorar la habilidad de negociar en situaciones colaborativas y competitivas
• Ejercitar su capacidad negociadora mediante la realización de casos prácticos y la obtención de feedback

Dirigido a

• Empresarios
• Gerentes
• Directivos
• Mandos Intermedios
• Jefes de Equipo

Programa

 ENTENDIENDO LA NEGOCIACÓN

• Naturaleza del proceso Negociador.
• Actitudes y enfoques de la Negociación.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

• Etapas y Factores de la Negociación.
• El poder de la preparación: aspectos a Negociar.
• 5 pasos para la negociación cara a cara.
• EMOCIONES Y NEGOCIACIÓN
• Controlando nuestras emociones.
• Importancia de la escucha.
• Defendiendo intereses de forma asertiva.

OPCIONES EN LA NEGOCIACIÓN

• Diferentes estilos – El estilo “Ganar – Ganar ”.
• Situaciones conflictivas – Obstáculos - Bloqueos.
• La Creatividad – factor clave.
• Técnicas de Influencia.
• Negociación por intereses o por posiciones.
• COOPETIR – cooperación y competición.
• Casos prácticos y análisis.

PRACTICAR NEGOCIANDO

• Herramientas para el éxito en la negociación.
• Negociación Interna, en equipo y a múltiples bandas.
• Negociando con GIGANTES.
• Caso práctico.
• Filmaciones en Video.
• Plan de acción personal.